Conoce el secreto de Anthony Hatoum, dueño de Tiendas 3B, y cómo su estrategia de precios bajos y eficiencia lo llevó al éxito en México.
En el mundo del retail en México, pocas historias han crecido con tanta velocidad como la de Anthony Hatoum, conocido como “El Turco”. Su modelo de negocio, las famosas Tiendas 3B, no solo transformó la forma de comprar despensa, también redefinió cómo competir en precios en un mercado altamente saturado.
Detrás del éxito de Tiendas 3B hay una estrategia, el vender más barato, operar con eficiencia y entender profundamente el comportamiento del consumidor mexicano.
La historia comenzó hace más de dos décadas, cuando Anthony identificó una oportunidad en México. Inspirado por modelos de descuento en otros países, decidió apostar por un formato poco explotado en ese momento, el hard discount.
Tras su llegada al país en 2004, abrió la primera tienda en 2005. Desde entonces, el crecimiento ha sido constante, pasando de una operación pequeña a una red con miles de puntos de venta.
El contexto jugó a su favor. Después de la pandemia por COVID-19, los consumidores comenzaron a buscar opciones más económicas, lo que impulsó aún más este formato de negocio.
El secreto: precios bajos, pero con estrategia
El éxito de Tiendas 3B no se basa únicamente en vender barato. La clave está en cómo lo logran. El modelo reduce costos operativos al mínimo y ofrece un surtido limitado, pero cuidadosamente seleccionado.
Esto permite mantener precios agresivos sin sacrificar rotación de productos. En lugar de ofrecer cientos de opciones, la tienda apuesta por lo esencial, lo que agiliza la logística y reduce desperdicios.
Además, muchas promociones están diseñadas para incentivar compras en volumen, lo que aumenta el ticket promedio de cada cliente.
Tiendas pequeñas, pero altamente rentables
Otro elemento clave es el tamaño de sus sucursales. A diferencia de los supermercados tradicionales, las tiendas 3B operan en espacios de entre 400 y 500 metros cuadrados.
Esto reduce costos de renta, mantenimiento y operación. También facilita su expansión en zonas urbanas y colonias donde otros formatos no llegan. La cercanía con el consumidor se convierte así en una ventaja competitiva frente a grandes cadenas.
Desde su consolidación en 2018, Tiendas 3B logró posicionarse en un punto intermedio. No es una tienda de conveniencia, pero tampoco un supermercado tradicional.
Su propuesta permite comprar una despensa básica casi completa, dejando fuera algunos productos perecederos. Esto responde a un hábito muy mexicano: complementar compras en mercados locales o tianguis. Este entendimiento del consumidor ha sido clave para su crecimiento.
Expansión acelerada y cambio en el consumo
El modelo hard discount ha crecido de forma acelerada en México. En pocos años, el número de tiendas se ha incrementado significativamente, ganando terreno frente a formatos tradicionales.
Mientras algunos clubes de precio han reducido su presencia, cadenas como 3B han logrado expandirse gracias a su enfoque en precios accesibles y eficiencia operativa. Este cambio refleja una tendencia clara: los consumidores priorizan el ahorro sin dejar de lado la calidad básica.
El caso de Anthony Hatoum muestra que el éxito no depende solo de una buena idea, sino de ejecutarla con disciplina y adaptarla al entorno.
Su experiencia previa en el sector financiero y su paso por modelos de retail internacionales le permitió identificar qué funcionaba y cómo ajustarlo al mercado mexicano. Más que copiar un modelo, lo adaptó a las necesidades reales del consumidor local.
Hoy, Tiendas 3B continúa expandiéndose y consolidándose como una de las cadenas más relevantes en el segmento de bajo costo. Su crecimiento refleja un cambio profundo en la forma de consumir en México, donde el precio, la cercanía y la practicidad se han vuelto determinantes.
